事業成長に役立つマーケティング手法の基本
本日のブログでは、ホームページの公開前後に検討～実施するマーケティング手法の基本について解説致します。
※後日、各手法を用いたSEO対策についても解説させて頂きます。
1. PDCAサイクル（継続的改善の仕組み）
PDCAとは「Plan（計画）→Do（実行）→Check（検証）→Action（改善）」を繰り返す手法です。
- Plan（計画）
広告施策やキャンペーンをどう展開するかを計画。 - Do（実行）
Web広告配信やSNS投稿を実際に行う。 - Check（検証）
アクセス解析（Google Analytics、Search Console）で成果を測定。 - Action（改善）
データに基づき、キャッチコピーを修正したりターゲットを見直す。
➡ ホームページ運用でも「作って終わり」ではなく、アクセス解析と改善のループを回すことが成果につながります。
2. SWOT分析（強みと弱みを整理するフレームワーク）
SWOT分析は「Strengths（強み）」「Weaknesses（弱み）」「Opportunities（機会）」「Threats（脅威）」を整理する方法です。
- Strengths（強み）
他社にはないサービスや技術（例：地元密着、即日対応可能など） - Weaknesses（弱み）
人手不足、デザイン面の弱さなど - Opportunities（機会）
市場の拡大、地域需要の高まり、補助金の活用 - Threats（脅威）
競合の参入、価格競争、検索順位の変動
➡ 自社サイトの訴求ポイントを明確にする際に非常に有効です。
3. 4P分析（マーケティング戦略の基本要素）
マーケティングの4つの要素「Product（商品）」「Price（価格）」「Place（流通）」「Promotion（販促）」を整理する手法です。
- Product（商品）
自社のサービスや製品の特長 - Price（価格）
提供価格、他社との比較優位 - Place（流通）
オンライン販売、地域販売、代理店など - Promotion（販促）
広告、SNS、SEO、イベント出展
➡ ホームページ制作においては「商品と価格の訴求」「販促チャネル設計」が特に重要です。
4. STP分析（ターゲット明確化）
市場を整理し、効果的にターゲットへ訴求する方法です。
- Segmentation（市場を分ける）
年齢・地域・職業などで分類 - Targeting（ターゲットを選ぶ）
自社にとって有効な顧客層を決定 - Positioning（自社の立ち位置を明確化）
他社と差別化した強みを打ち出す
➡ ホームページの「誰に向けたメッセージか」を設計する時に必須の考え方です。
5. KPI/KGI設定（成果を数字で追う仕組み）
- KGI（重要目標達成指標）
最終ゴール（例：売上1000万円、月100件の問い合わせ獲得） - KPI（重要業績評価指標）
その途中経過を測る指標（例：サイト訪問数、資料請求数、クリック率）
➡ ホームページ運用では「アクセス数」「CVR（成約率）」をKPIに設定するのが一般的です。
まとめ
- PDCAで改善を続ける
- SWOTで現状を整理する
- 4Pで戦略を設計する
- STPでターゲットを絞る
- KPI/KGIで成果を数値化する
➡ これらを組み合わせてホームページやWebマーケティングを運用することで、安定した集客と売上につながります。
